MRへの薬剤師転職はあり？年収、業務内容、勤務時間、メリットとデメリット

薬剤師が働いている職場にはいくつかの種類があり、代表的なものに調剤薬局や病院、ドラッグストア、そしてＭＲなどがあります。

ＭＲは剤薬局や病院などとは違い、仕事内容が営業メインのため、得手不得手のハッキリする職種でもあります。
そのため、薬剤師の人数全体から見ると、ＭＲとして働いている人の割合は少ない傾向にあります。

しかし、ＭＲは断トツで高収入な職種であり、高い年収を欲する薬剤師にはとても人気の職種となっています。
そんなＭＲに転職したいと考えている方向けに詳しい仕事の内容からＭＲとして働くメリットやデメリット、面接時のコツなどを紹介していきます。

ＭＲの年収は他の職種よりも高い、というイメージをお持ちの方は多いと思いますが、具体的には一体いくら貰っているのでしょうか。

全体的な平均年収

ＭＲの平均年収は約700万円で、月収にすると約45万円となります。
薬剤師全体の平均年収が約530万円なので、かなりの高収入となります。

ちなみに男性の平均年収は約800万円、女性の平均年収は約570円です。
女性は妊娠・出産を気に退職してしまう方も多く仕事を続けにくいため、男性よりも低い年収となっています。
またＭＲのうち約85％が男性、残りの約15％が女性であるということも影響いています。

MR 平均年齢別の平均年収

• 20～29歳…約400万円～490万円
• 30～39歳…約430万円～600万円
• 40～49歳…約560万円～770万円
• 50～59歳…約700万円～820万円
• 60～65歳…約450万円～820万円

20代の年収を見る限りでは、そこまで高収入という感じはしません。
これは入社してすぐはＭＲ認定試験のための勉強をしなければならず、現場に出ることがないからです。

無事にＭＲ認定試験に合格し、現場で営業を始めるようになるとその業績なども加味されてくるため年収は上がっていきます。
成績の良い方だと30代で年収1000万円を優に超えることもあります。
かなり夢のある職業であり、年収をあげたいと考えている薬剤師にとってはとても魅力的な職種です。

そもそもＭＲとはMedical　Representiveを略したもので、医薬情報担当者のことを指しています。
ＭＲの業務内容はざっくり分けて主に3つあります。

MRの業務１．医師や薬剤師へ自社の医薬品をプロモーションする

ＭＲの仕事としてよく知られているのが、このプロモーションに関する業務ではないでしょうか。
自社製品を取り扱ってもらうことで会社の売上に繋がるため、ＭＲは医師や薬剤師へ薬のＰＲを日々行います。

この医薬品プロモーション業務はＭＲには欠かせない業務となっています。

では、具体的にはどのようなＰＲを行っているのでしょうか。
まず、ＰＲしたい医薬品が何の疾病に使われるのかを説明します。

しかし、ただ「これに効きます。」と言っただけでは何のアピールにもなりません。
そのため、いかに他社製品より優れているのか、ということを伝えていく必要があります。
主作用以外にも何かしらの疾病リスクを減らせるなど優位性を訴えることができれば医師や薬剤師の印象もぐっと良くなります。

とにかく、うちの薬を採用すればこんなメリットがあるんですよ、ということを伝えていきます。
その他に、製剤設計の特徴や包装、デザインなど工夫している点などもアピールしていきます。

ただ、気をつけなければならないのが、医師とＭＲは頻繁に会うので薬の話だけではなく世間話なども度々することになります。
接待や学術の能力も必要ですが、高いコミュニケーション能力も要求されます。

MRの業務２．安全性に関する情報提供

ＭＲは何も自社製品のみアピールしているだけで良いという訳ではありません。
薬には副作用も付き物ですから、何か情報が入り次第、副作用や併用禁忌などの安全性に関する情報も届けに行かなければなりません。

時折ニュースでも流れているように医療事故はいつ起こるか予想できるものではありません。
そのため、薬の安全性に関わる情報というのは常に新鮮な状態で提供していく必要があります。

添付文書の改定内容などが記載されている医薬品安全性情報というものがあります。
こちらは製薬企業のダイレクトメールなどによっても入手できる情報ではあるのですが、ＭＲから情報を貰っているという割合が実は最も多いのです。

ですので、ＭＲが安全性に関する情報を提供していくのはかなり重要なことなのです。

例えば、ＡとＢという医薬品は併用すると副作用が起こりやすくなる、Ｃという医薬品は眠気の副作用が出やすい、Ｄの医薬品は催奇形性が報告されたので妊婦には禁忌、というような情報をその都度提供しにいきます。

MRの業務３．卸への営業活動と価格の折衝

病院に薬を納品する際は間に卸業者（MS）を挟みます。
そのため新しく医薬品を採用する病院に卸している業者から医薬品の見積もり依頼を受けることがあります。そこでＭＲは「ここまでは安くできますよ。」と卸に価格提示するのです。

MRの業務４．病院との信頼関係を築く

主な仕事はやはり、自社製品のＰＲや情報提供にはなりますが、ＭＲというのは結局は「信頼関係」というのが大事になってきます。

医師は毎日何人ものＭＲと面会しています。
もしあなたがＭＲとして病院に足を運んだとしても医師からすれば何人もいるＭＲのうちの１人に過ぎません。

そのような中でいかに医師との信頼関係を築き確実な情報提供と自社製品のＰＲができるかが鍵となるのです。
ＭＲは企業の顔として営業している、という自覚を常に持って行動しなければなりません。

ＭＲというと医薬品に関わる仕事なので薬剤師の資格が必ずいるような印象もありますが、とくに資格に制限はないので文系の学部からでも無資格でも問題なくＭＲとして採用されます。

実は薬学部卒のＭＲは全体の13％程にしか及ばず、半数以上が文系出身のＭＲなのです。
つまり、内定さえ貰えればＭＲとしての道が開けるのです。

しかし、大学6年間もの間、薬学の勉強をしてきた人とその他の学部卒の人とでは少なからず差はできてしまいます。
無事に内定を貰い入社してすぐはＭＲ認定試験のために勉強をすることになります。
認定資格がなくてもＭＲとして働くことはできますが、知識をきちんと習得しているという証になるためほとんどの人がＭＲ認定試験を受験してからＭＲとしての仕事を始めています。

情報提供をするにあたり医薬品に関する情報は勿論、文献を読み取れる力も必要となります。
これらの知識を付け、ＭＲとして働くために試験に合格しなければなりません。

ＭＲ認定試験の試験科目は医薬品情報、疾病と治療、医薬概論の3科目です。
薬剤師の資格を持っているとこのうち医薬品情報、疾病と治療の2科目が免除されます。
ですので、MR認定試験を受ける段階までは薬剤師の資格の保持者の方が有利ということになります。

では、実際に薬剤師がＭＲとして働く上でのメリットやデメリットは何でしょうか。

薬剤師勤務MRのメリット

実際に働き始める上で薬剤師とその他文系学部卒の人とで大きく仕事内容が変ることはありません。
しかし、担当する病院の規模などに影響が出ることがあります。

病院にも小規模な所から国立病院などのような大規模な病院まで様々です。
大規模な病院ほど幅広い疾患に対応しているため、薬の知識もより深く要求されます。
そういった背景があるため、薬剤師ＭＲの方が大規模な病院の担当になりやすいという傾向があります。

また、出世に関してですが深い知識を持っている分、有利であると言えます。
しかし、ＭＲの出世に関わるのは一概に知識の量だけではなく、コミュニケーション能力なども必要となってきますので、必ずしも薬剤師が有利という訳ではありません。

薬剤師の中にはいつか薬局を開局したい、と思っている人もいます。
開局するには医師との協力な繋がりが必要となりますので、ＭＲとして働くことで、その基礎作りをすることができます。

薬剤師勤務MRのデメリット

医師とは毎日のように顔を合わせることができますが、患者さんと直接会って何か対応をするということは、まずできなくなります。
そのため、

「せっかく薬剤師の資格を持っているのに活かす事ができていない。」

「患者さんと直接関わりたい。」

と考えるようになってしまう薬剤師も少なくありません。

調剤薬局や病院勤務からＭＲに転職した人は特に強くそう感じるでしょう。
また営業職という職種上、病気が流行することで医薬品の売上が上がることに喜びを感じてしまいます。

薬剤師なのに患者が増えていることに喜びを感じる自分に嫌気がさして、ＭＲを辞めてしまう薬剤師もいます。
薬剤師の資格を持っているとどうしても医療従事者という立場から物事を見てしまうので時としてＭＲの仕事に罪悪感を持ってしまうのです。
無資格者や文系学部卒の人と比べるとそういった悩みに陥りやすいという傾向があります。

完全歩合制の求人は要注意

求人を見る上で確認して欲しいのが「完全歩合制」であるか否か、ということです。

完全歩合制のシステムを導入しているのは外資系企業に多く見られます。
こういった企業では基本給がない或いは極端にすくない場合が多く、給料のほぼ100％が営業の成績に左右されます。

完全歩合制は高収入を得ることができる可能性もある反面、成績のために朝から晩まで働き詰めになったり、思うように成績が上がらずに給料が思うように上がらなかったりという事も考えられます。

面接官の対応をチェック

ブラックな企業ほど、面接時に自社の弱みは話しません。
離職者も多い中、人員を確保するために必死なのでマイナスになることは極力話さないのです。
給料や残業代などについて質問した際に面接官がはぐらかしたり、歯切れの悪い様子があったりすればそこの企業は要注意となります。

また、自社の良いところばかりをアピールしてくる企業も気をつけたほうが無難でしょう。
逆にホワイトな企業ほど、こちらから聞かなくても給料こと、残業のことについて面接官から説明をしてくれます。

ホワイト企業は特に後ろめたい情報を隠し持っていませんので、包み隠さず情報を提供してくれます。
お金のことは何だか質問しにくいと感じるかもれませんが、働く上で切っても切り離せないものとなるので、企業の質を見分けるという意味でも思い切って質問してみると良いでしょう。

業績の確認

転職する際は待遇面だけでなく、その企業の業績にも目を向けなければなりません。
業績が芳しくない企業も中にはあり、内定を勝ち取って働き始めたとしても、数年後には思うように成果が出ず行き詰ってしまうことにもなり兼ねません。

就職してから後悔しないためにも、企業の情報は収集しておく必要があります。

ＭＲの面接の際に重要視されるが「第一印象」です。
営業という商業柄、第一印象はとても重要です。
身だしなみ、清潔感、挨拶など基本的なことではありますが、良い印象を持ってもらえるようにしておかなければなりません。

また、ＭＲは限られた時間でいかに伝えたいことを正確に簡潔に相手に伝えられるかどうかというのがとても重要視されます。
そのため、面接時には必ずと言っていいほどプレゼンテーション能力についてチェックされています。
質問された内容にどう答えるか、というのが大事なのです。
聞かれたことに対してスパッと簡潔に答えを出し、それに理由付けをできる能力が必要です。

面接時にはこの「プレゼンテーション能力」に加え、「人と話すのが好きか」「努力の姿勢があるか」を重点的にアピールしていきましょう。

他にＭＲに欠かせないのが医薬品に関する知識です。
医師との信頼関係を築く上で知識は必要不可欠なものです。
今まで培ってきた自分の知識や、知識を深めるために努力してきたことなども一つのアピールポイントとなります。

また、面接時に必ず聞かれるのが志望動機です。
他の営業職ではなくなぜ医薬品業界を希望したのか、なぜこの会社なのかを明確にしておきましょう。
取り繕った志望動機では必ずボロが出てしまうのでＭＲの魅力なども交えながら説明できるようにしておく必要があります。

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